今年以来，在稳增长促消费政策支持下，我国消费需求总体延续恢复态势，消费市场展现出活力和韧性。国家统计局发布数据显示，今年前三季度，全国实物商品网上零售额同比增长6.1%，远高于社会消费品零售总额0.7%增速，线上消费保持稳定增长。

近期，“双11”购物节落下帷幕，国内众多消费品牌也借此节点获得增长，尤其在产品、渠道方面具有双重优势的品牌更是持续获得消费者青睐。

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以日化行业龙头品牌蓝月亮为例，今年“双11”保持强劲增长势头，稳居多个电商平台多榜单之首。蓝月亮创新性推出的多款新产品也在本次“双11”中备受消费者欢迎，实力出圈，在助力消费者洁净健康美好生活的同时，也有望成为蓝月亮新的增长引擎。

产品创新引领行业高质量发展

我国日化行业在市场规模方面，占全球日化行业市场的比例越来越高，行业进入发展的快车道，赋予企业更多成长空间。

其中，家庭清洁洗护市场发展势头良好，根据中商情报数据，预计2022年我国该行业市场规模约为1417亿元，2024年将达到1677亿元。另外，衣物清洁类产品在家清行业中所占份额最高，市场规模占比超过60%，并预计衣物清洁护理市场将继续以7.4%的年复合增长率增长。而来自鲸参谋电商大数据平台数据显示，洗衣液作为我国家庭衣物清洁护理行业的主要发展趋势，在整个衣物清洁市场的占比达到48%。

中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，日化企业未来有非常大的创新升级及迭代的空间，如何去贴近中国的消费者、研发出更好的产品，是企业发展的方向。

上海博盖咨询创始合伙人高剑锋表示，在贴近大众生活的日化行业，企业的立足点还是应该在产品，需要在产品力方面持续精进。

蓝月亮深耕行业30年，把创新作为驱动力，抓住了洗衣液市场发展趋势和市场空间，已建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，有90余个SKU.同时，通过洞察消费者的清洁痛点，持续创新，比如在衣物清洁业务方面，根据衣物布料越来越复杂、消费者的洗涤需求也越来越多元化，蓝月亮在产品方面持续提升，相继推出了除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液等产品。

今年，在全民健身国家战略深入实施的背景下，运动已成为一种生活方式。蓝月亮洞察到运动后衣物汗味问题成为消费者困扰，衣物洗完后可能还会残留汗味，以及日常通勤、亲子玩耍等多个流汗场景衣物清洁痛点，研发推出运动型洗衣液，不仅能去除衣物汗味，还能抑制衣物产生汗味，让消费者能够更清新愉悦地享受运动，享受洁净健康的生活方式，也因此收到良好的市场反馈。此类新品的推出不仅有助于进一步提高蓝月亮洗衣液的专业定位，还能拓展新的消费市场。此举不仅丰富了产品矩阵，也加厚了蓝月亮护城河。

朱丹蓬表示，在整个运营过程中，蓝月亮对市场的敏锐度非常高，抓住中国消费者对于健康、品质生活的追求，推出运动型洗衣液，为消费者衣物汗味问题提供了良好的解决方案，基于产品本身过硬的技术与功效，依托品牌和规模红利，有望持续引领消费趋势。

全渠道发力扎实推动提质增效

与此同时，蓝月亮秉承“消费者在哪里，蓝月亮就把货铺到哪里”的渠道建设理念，持续优化全渠道布局。凭借丰富的产品矩阵以及强大的品牌效应和全渠道覆盖，蓝月亮持续霸榜“双11”。

根据京东平台官方战报，蓝月亮持续霸榜京东衣物清洁品类销售榜单之首；同时天猫平台后台数据显示，蓝月亮近30天(10月13日至11月11日)以及“双11”当天均斩获天猫平台衣物清洁剂及护理剂类目销售额首位；在抖音平台，蓝月亮依然强势霸榜，斩获衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双冠。

值得一提的是，线上优势稳固的同时，蓝月亮在线下渠道方面也有所精进。资料显示，蓝月亮在不断加强与各地分销商合作，提升分销网络终端覆盖率及门店产品铺货率，并将销售网络拓展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店等，把握三四线城市品牌化升级机遇及深化线下分销网络渗透下，线下渠道保持快速增长。财报显示，2022年上半年，线下分销商收入同比增长98.5%，直接销售予大客户的收入同比增长91%。

而在线上线下加速融合趋势下，蓝月亮在O2O平台也保持领先态势，今年“双11”取得亮眼成绩。京东到家发布的“京东11.11大快消终级战报”显示，蓝月亮入选“双11”趋势消费品牌TOP榜排名TOP1。

此外，在实体经济与数字经济深度融合趋势下，蓝月亮也在积极拥抱数字化转型。据介绍，蓝月亮在2021年已启动数字化升级项目，与业界领先的全价值链数字化解决方案提供商合作，推动公司各生产物流基地分阶段有序向智慧工厂迈进，不断加深其在智能化生产方面的探索，为企业可持续发展带来更大的动能。

在朱丹蓬看来，数字化布局契合国家数字化助力消费品工业发展的趋势，将更有利于企业加快发展的步伐，提升核心竞争力。

总体来看，全渠道覆盖让蓝月亮更充分获得品牌与规模优势带来的高质量增长，与此同时，借助产研创新、数字化赋能等技术优势，进一步提质增效，使其更具增长韧性。今年上半年，蓝月亮营收28.83亿港元，同比增长22.4%。随着市场环境趋好，行业需求也将持续释放，蓝月亮作为行业引领者或将获得更长足发展空间。

（文章来源：证券日报网）