日前，总部位于佛山市顺德区的家电企业——广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）正式在深圳证券交易所上市，成今年佛山登陆A股市场的“第一股”，而36岁的德尔玛“掌门人”——董事长蔡铁强成为佛山最年轻的上市公司老板。

值得关注的是，在“中国家电之都”的佛山顺德，家电企业众多，而诞生仅有十余年的德尔玛，就从这一“家电丛林”中成功突围，从一家电商公司完成向创新家电企业的转变，并实现成功上市。

德尔玛是如何实现飞跃，蔡铁强又是如何成为佛山A股最年轻的老板，公司上市给制造业高质量发展带来哪些启示？记者采访了这些幕后故事。

(资料图片仅供参考)

从电商“幕后”到家电“台前”

时钟拨回2009年之前。彼时，“电商”还是一个新鲜事物，在“中国家电之都”的佛山市顺德区，一批家电企业早早“嗅”得商机，开始布局电商渠道。

在“风口”之下，一家名为“飞鱼”的电商公司，开始出现并崭露头角。然而，让人意外的是，飞鱼电商的前身，是一家设计公司。

年轻的蔡铁强，就是这家设计公司的老板。出生于1987年的蔡铁强，十几岁就辍学离开家乡广东梅州外出打工，卖过手表、文具，做过服务员，也给印刷厂跑过业务。其间，他认识了不少设计师，并利用休息时间自学设计相关知识。2007年，年轻的蔡铁强创立佛山市飞鱼广告策划设计有限公司，为一些有需求的公司提供一些品牌形象策划、创意设计服务。

公司第一次转折，出现在当时兴起的“双十一”。据悉，随着淘宝等新兴电商平台的出现，“双十一”被成功营销成一次全民的线上购物狂欢。而正是这一场“狂欢”，改变了飞鱼的命运。

该公司国内营销总经理李军卫回忆说，当时，为了尽快将这一笔货物“变现”，飞鱼趁“双十一”将这些货品上架电商平台，没想到“双十一”零点过后，仅两个小时，货品就全部卖光了。

“当时这个清货效率，给了我们很大的触动。”李军卫称，第一批货卖完后，飞鱼半夜去这家家电老板家里敲门，喊他迅速去仓库盘点公司剩余的库存，随即连夜把这些库存录入平台上，没想到，“双十一”一早不到7时，第二批录入的货品也“一扫而尽”。“当时我们算了一下，一天就卖掉了2000多万元，这对于还是一家设计公司的飞鱼而言，比一年的产值还大。”

“要不要做电商？”答案是斩钉截铁的肯定。2010年，当时还是设计公司老板的蔡铁强就决定抓住电商爆发的“风口”，将业务重心转向电商代运营，以电商视觉设计为核心竞争力，与国内外知名品牌形成战略合作。

“其实当时，很多主流家电企业不太懂怎么做电商，那么我们就提供代运营服务，帮助企业‘触网’。”李军卫回忆说。

事实上，蔡铁强的“野心”并不满足于此。据悉，公司在做电商为其他企业提供服务时，蔡铁强就一直在思考，公司地处顺德这么一个家电集群产业带，有这么好的一个先天条件，飞鱼能否尝试做自己的品牌。

2011年，在积累了一定的电商代运营经验后，蔡铁强又做出了一个决定，创立自有品牌，成立佛山市顺德区德尔玛电器有限公司开展小家电业务，带领公司完成从电商业务到创新家电品牌业务的转变，正式从家电行业的“幕后”，走向了“台前”。

从打造产品到组建“品牌矩阵”

初生的德尔玛做的第一款小家电，就是加湿器。“公司从加湿器起步，是因为我们接触了不少客户，了解到加湿器是当时市场上的一个空白，公司团队就认真讨论了一下，决定就从这个产品做起，试水一下。”李军卫说。

在飞鱼强势的电商资源支撑下，很快，德尔玛品牌的加湿器成为一些电商平台上的“爆款”产品。随后，公司把加湿器这一品类的小家电做到极致，做成了行业的领先。在尝到甜头后，飞鱼决定“重仓”德尔玛，将先前几年通过电商赚来的钱，重点培育“德尔玛”这一自有品牌。

从一家设计公司转型成一家制造公司，德尔玛还是一名行业“新人”。为了追赶，2014年至2017年，公司持续投入资源，提升自有生产能力。

2014年，德尔玛就通过租赁厂房的形式，开始逐步构筑产能。此后，公司投入资金自建生产车间及园区配套，为公司研产销一体化发展奠定基础。到了2018年，公司建成生产车间及园区配套约5万平方米，并继续“砸钱”租赁厂房，建成较为成熟的现代化制造流水线，确保产品的品质要求。

不仅是加湿器，德尔玛逐步构建了自己的小家电“王国”。2014年，德尔玛同步组建产品自研团队，以10人左右的小团队为起点，启动吸尘器等产品的自主研发，并于当年成功打造了一款“爆款”吸尘器。

随着德尔玛开始将产品研发方向拓展到了更多的品类，公司逐步形成了无线化、小型便携化、多功能组合化、智能物联和健康生活的产品开发理念，一定程度上奠定了公司产品的主要发展方向。通过一段时间的发展，从加湿器“发家”，面向未来的德尔玛开始瞄准了“环境电器”。这时，德尔玛做了一个重要决定——收购飞利浦旗下水健康业务。

李军卫回忆起当时收购飞利浦水健康业务的细节，他说，当时有十几家来自国内外的公司欲参与到收购业务，而德尔玛是其中仅有的一家非上市公司。

“我们跟飞利浦合作多年，对飞利浦的产品、团队、品牌文化的理解以及当前面临的问题等，都十分熟悉，这个是德尔玛当时的一个优势所在。”李军卫回忆道，在此后围绕收购飞利浦水健康业务的多次路演中，德尔玛“拳拳到肉”地分析当下问题，并规划未来发展，而这些都得到了飞利浦的关注。

“当各项条件达到对方的要求后，各家公司拼的就是经营能力、运营能力和对这个品牌未来十年甚至更久的规划。”李军卫称。

正是基于“知己知彼”的优势，最终德尔玛于2018年6月成功“拿下”了飞利浦水健康业务，上演了“蛇吞象”的商业佳话。

据悉，伴随与飞利浦合作的深化，德尔玛陆续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权，另外公司还进一步创立“薇新”品牌，专注于中式个护、健康按摩、美容美体美发等细分领域，并与小米成立合资公司，纳入“小米生态链”中，并得到“小米系”资本的投资。这些，让德尔玛的品牌矩阵进一步“扩容”，帮助公司创业之后实现“第二次转身”。

关注：小家电企业上市面临哪些挑战？

如今，国内家电市场进入“存量竞争”的时代，而从一批小家电上市企业的2022年公司年报上看，随着国内外经济不确定因素增多，增速放缓、利润下降成为这些企业过去一年发展所面临的挑战。

在这一背景下，德尔玛此时上市，是不是一个“好时机”？而从公司招股书看，德尔玛面临着家电制造企业普遍的问题——原材料成本和市场竞争压力。

据悉，德尔玛采购的原材料和零部件主要包括电子电器、塑料原料、电机、包材、电子元器件和五金制品等。报告期内，公司直接材料占自产成本的比例都超过了80%，占比较高。此外，日益白热化的市场竞争也对公司发展带来挑战。一方面，目前小家电产品趋于同质化、技术门槛较低；另一方面，一些行业内家电巨头亦不断“切入”小家电领域，一定程度上挤压德尔玛等小家电市场。

值得关注的是，德尔玛近年来试图提升“内力”以抵御风险。如德尔玛积极提升创新能力，抓住消费潮流，快速反应并研发、设计、生产出满足消费者需求的产品，以取得产品优势、占据市场份额。在研发工作上，据公司招股书提供数据显示，过去一年，公司的研发投入占营收比例超过了4个百分点，较高于当前一般的家电企业。

此外，公司近年来结合快速响应的产品设计、开发能力，重视工业设计带来的产品附加值，不断推出“颜值家电”产品，在主营的多个小家电品类中处于市场领先地位。

成本控制上，德尔玛还设立供应链中心，统筹协调小家电、水健康和卫浴事业部的全流程供应链管理工作，包括供应商体系建立、物料供应、物料核价、生产计划、仓储管理、物流管理以及供应商管理等环节。

公司迈向上市，看中的是未来家电的市场前景。“稳定发展的全球小家电行业和快速增长的中国小家电行业，为募投项目实施奠定了坚实基础。”招股书称。另外，公司掌握了一系列小家电工业设计、电控开发、无线充电、电机开发等关键技术，拥有多项专利，一定程度上同国内竞品实现了差异化竞争。

“上市让企业站在了新的起点，公司会视之为新的历史机遇，借助资本市场的力量，持续提升产品的创新力，完善企业的治理水平，为消费者创造更好的产品，为股东创造更高的价值，为社会肩负更大的责任。”敲钟仪式上，36岁的公司董事长兼总经理蔡铁强说。

进展：顺德“上市军团”年内或再“扩容”

随着德尔玛顺利在深圳证券交易所创业板上市，作为“制造业大区”的佛山顺德，目前全区上市公司（含过会）数量已达40家，占佛山全市总数超过一半。

无独有偶，今年顺德或再迎来一家新的上市公司。日前，在深交所上市审核委员会2023年第31次审议会议上，作为国内功能性BOPP薄膜产品种类丰富、技术领先的新材料制造企业——德冠新材符合发行条件、上市条件和信息披露要求，首发过会。

据公司招股书，此次公司谋求上市，拟募集资金10.88亿元，用于公司旗下德冠中兴科技园新建项目、功能薄膜及功能母料改扩建技术改造项目、实验与检测升级技术改造项目等。

做大产业经济规模，资本市场将起到“如虎添翼”的作用。截至目前，顺德区上市公司市值已率先突破一万亿元，证券化率在同级别城市中处于领先。2022年，顺德A股上市公司营收4904.78亿元，占全市A股上市公司营收的80.5%；归母净利润总额378.91亿元，占全市A股上市公司归母净利润总额的78.28%，上市公司持续为地区经济高质量发展注入动力。

尝到了资本市场带来的“甜头”，顺德鼓励更多企业去上市，“掘金”资本市场。据介绍，去年以来，顺德区还正式实施上市企业倍增计划，力争未来5年时间内，上市企业数量超75家，市值合计突破1.75万亿人民币。

不仅如此，顺德也正不断充实上市后备力量。记者从顺德区科技局获悉，目前，顺德全区在审企业5家，占全市在审企业55%；在广东证监局辅导企业8家，占全市辅导企业40%。经区政府认定的上市后备企业43家，进入全区上市培育库企业246家；新三板挂牌企业51家，全区完成股份制改造企业累计383家。

值得一提的是，上市“后备企业”一般是冲刺IPO的“种子选手”，入选第一批上市后备企业名单的奔朗新材料、德尔玛均已成功上市。

（文章来源：广州日报）