本报记者何文英

3月29日，加加食品2023年度经销商大会在长沙举行，来自全国各地的1000多家经销商与会。值得关注的是，加加食品实控人杨振之子杨子江正式走上前台，将名为“从零开始，共赢未来”的营销战略发布，演绎得如同一场IT产品发布会。

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“零不仅代表着零添加系列产品的上市，也代表着加加食品把握时代契机，以全新的经营思路重新开拓市场的决心。”加加食品常务副总裁、销售总经理杨子江如此诠释公司的营销新打法。

面对调味品赛道的激烈竞争，昔日的“酱油第一股”加加食品主动升级求变，以期赢得未来。在本次大会上，杨子江提出了全新的七个立论。

杨子江表示：“首先加加不仅是一个调味品品牌，更要在未来十年成为一个引领生活方式的品牌。这将是加加最大的改变，随着时代的进步，加加的品牌也会升级和重塑。其次，未来面对用户最大的任务不仅是销售，更多是沟通互动。让加加的产品成为用户生活的一部分，是一种赢得未来的高级销售。第三，布局新电商，关注新消费。加加将用互联网时代的沟通语言，互动工具和交流方式，来告诉用户加加是谁，为什么他们需要加加。”

“过去半年来，加加食品尝试直播带货+流量引爆+内容创作，借鉴和布局内容电商、兴趣电商的新玩法。”杨子江继续说道：“四是，加加作为一家市场认可的优质食品企业，将力求率先成为行业内受用户喜爱的优质内容公司，传递人人都是美食家的内涵，让加加的产品和创意，成为大众手机里爱看的‘有意思的’内容。其五，倡导并完善‘食育’理念。以零添加、减盐健康理念为基础，加加食品将践行食品教育和传承，矢志成为于社会有益的‘食育教育’品牌。其六，加大研发零添加产品力度，品牌追求用户的安心。零添加、减盐产品的战略意义在于，加加致力于在维护民众健康的安基础上，创造美味生活的理念。”

最后，杨子江还认为，品牌年轻化是目前最容易接近和赢得年轻的路径，加加将持续用美食的惊喜瞬间，引领年轻社交喜好，为年轻人创造美食记忆，成为他们的社交热点。

值得一提的是，近两年加加食品在深耕传统渠道的同时，设立了KA、餐饮、电商、新零售、福利物资5个销售部门，建立了“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。

据了解，以移动互联为核心场景的线上营销，将是杨子江发力的重点。目前，加加食品线上销售平台涵盖天猫、京东、苏宁、拼多多、快手小店、抖音抖店等。2022年上半年，公司取得线上销售收入2285.41万元，同比增长782.18%。

与营销变革相匹配，加加食品自2019年开始推动产品研发向健康转型，将减盐生抽发展成为公司战略大单品。2022年4月，公司正式推出零添加系列产品，并在10月份进行重点推广。

针对全新升级的营销战略，加加食品名誉董事长、实控人杨振在会上提出了三大举措，强调重中之重是聚焦零添加，打造零添加系列产品矩阵，包括特级生抽、姜葱料酒、挤挤装蚝油、糯米米醋、鸡精五大爆品；其次，全面提升产品力、品牌力、动销力、渠道力、人力；同时全面构建优质产品和优质内容两大生产体系。

全新战略指引，三大举措落实，现场1000多家经销商显然已经收到了加加食品转型升级的强烈信号。

（文章来源：证券日报）